LinkedIn Sales Navigator je placený nástroj určený hlavně pro obchod a B2B akvizici. Pomáhá firmám i jednotlivcům lépe vyhledávat lidi a společnosti, pracovat se seznamy kontaktů a systematicky budovat obchodní pipeline přímo na profesní síti.
Jeho hlavní přínos spočívá v pokročilejším filtrování. Uživatel se díky němu dostane přesněji k firmám, rolím a decision makerům, které opravdu potřebuje oslovit. To je zásadní rozdíl oproti běžnému používání sítě, kde lze také hledat, ale možnosti jsou omezenější a práce s větším množstvím kontaktů bývá méně přehledná.
Tento nástroj ale není zázračné řešení, které samo přinese schůzky nebo zakázky. Největší smysl má ve chvíli, kdy navazuje na jasně definovanou cílovou skupinu, dobře nastavený profil, promyšlené oslovování a kvalitní obsah. Bez toho se z něj snadno stane jen dražší filtr bez skutečného dopadu do obchodu.
V B2B bývá užitečný hlavně tam, kde je potřeba pracovat s konkrétními segmenty, více decision makery a delším obchodním cyklem. Typicky pomáhá obchodníkům, konzultantům, agenturám nebo firmám, které potřebují oslovovat vytipované role ve vybraných společnostech a mít v tom systém.
Pokud chcete pochopit, jak tento nástroj funguje podrobněji, pokračujte na hlavní článek co umí a jak se používá v B2B. Praktický pohled z provozu najdete i v textu o zkušenostech z B2B praxe.