Vyhledávání na LinkedInu: jak hledat lidi a firmy efektivně

Nestřílejte naslepo. Pokud chcete LinkedIn využívat pro obchod, nábor, networking nebo budování profesních vztahů, bez cíleného vyhledávání se neobejdete. Právě vyhledávání na LinkedInu rozhoduje o tom, jestli najdete relevantní lidi a firmy, nebo jen dlouhý seznam výsledků, které pro vás ve skutečnosti nemají hodnotu.

Čeká vás práce s filtry, štítky, operátory a klíčovými slovy. Základní možnosti LinkedIn nabízí zdarma, u specifického a hromadného oslovení se pak hodí placené varianty. Než se do vyhledávání pustíte, mějte na paměti jednu důležitou věc: ne všechny pracovní pozice na LinkedInu najdete stejně snadno. U vedoucích rolí, jednatelů, ředitelů, manažerů nebo personalistů bývá LinkedIn silný. U některých specifických profesí, úředních pozic nebo méně kvalifikovaných rolí už výrazně méně. Proto má smysl LinkedIn kombinovat i s dalšími kontaktními kanály.

Pokud chcete LinkedIn využít jako součást obchodního procesu, navazuje na tento článek i naše služba Obchod na LinkedInu pro B2B. Pokud řešíte pokročilejší práci s databází kontaktů, pokračujte i na článek LinkedIn Sales Navigator: co umí a jak ho používat v B2B.

Vyhledání konkrétní osoby, skupiny nebo společnosti

Pokud hledáte konkrétní osobu, firmu nebo skupinu, je postup jednoduchý. Do vyhledávacího pole zadáte jméno nebo název a ze zobrazených výsledků vyberete správnou variantu.

Tohle je nejjednodušší typ vyhledávání. Funguje dobře ve chvíli, kdy už víte, koho hledáte. Pro obchod, nábor nebo budování nových kontaktů ale obvykle nestačí.

Hromadné vyhledávání podle filtrů

Ve chvíli, kdy nehledáte jedno konkrétní jméno, ale nové obchodní kontakty, odborníky z oboru, kandidáty nebo decision makery, přicházejí na řadu filtry.

Právě tady začíná být vyhledávání na LinkedInu opravdu užitečné. Místo náhodného procházení profilů si vymezíte, koho chcete najít, a výsledky si postupně zpřesňujete.

Tohle je zároveň místo, kde se často rozhoduje o kvalitě výsledků. Není těžké najít hodně lidí. Těžší je najít správné lidi.

Bezplatné a placené filtrování na LinkedInu

Základní vyhledávací filtry můžete využívat zdarma a v mnoha případech si s nimi vystačíte. Pokud potřebujete pokročilejší filtrování, můžete sáhnout po některém z prémiových účtů LinkedIn nebo specializovaných řešeních.

Dobrá zpráva je, že pro velkou část běžné práce stačí kvalitně nastavené bezplatné filtry. Placené možnosti dávají větší smysl hlavně tehdy, když potřebujete větší objem, více segmentace nebo systematickou práci s větším množstvím kontaktů.

Rozšířené vyhledávání: nejdřív logika, potom filtry

Vyhledávací kritéria můžete zadávat do levého sloupce nebo využít rozšířené vyhledávání. Důležitější než samotné rozhraní je ale princip: zadávejte správné informace do správného filtru.

Nejdřív si ujasněte:

• koho hledáte,
• proč ho hledáte,
• jakou roli má mít,
• v jakém oboru,
• v jaké lokalitě,
• a podle čeho poznáte, že je výsledek relevantní.

Teprve potom dává smysl začít kombinovat klíčová slova a filtry.

Bezplatné filtry: s čím začít

Zdroj vyhledávání

Jako první si zvolte, v jakém segmentu chcete vyhledávat. LinkedIn umožňuje hledat mezi lidmi, skupinami, firmami a dalšími typy výsledků. Pokud vás zajímají kontakty pro obchod, nábor nebo networking, budou vás ve většině případů zajímat hlavně Lidé (People).

Klíčové slovo

Klíčové slovo použijete ve chvíli, kdy hledáte konkrétní výraz nebo slovní spojení v profilu hledaných osob. Typicky jde o název pozice, odbornou specializaci nebo konkrétní znalost.

Může jít například o výrazy jako:

• architekt,
• projektant,
• CEO,
• jednatel,
• HR manager,
• sales director.

Tady ale pozor. Nestačí hledat jen jednu variantu. Lidé si své role do profilů zapisují různě, a právě proto je potřeba přemýšlet i nad synonymy a jazykovými variantami.

Boolean operátory: jak zpřesnit výsledky

Při vyhledávání na LinkedInu můžete používat pokročilé operátory založené na Booleově logice. Díky nim si výsledky výrazně zpřesníte.

Přesná fráze v uvozovkách

Použijte ji ve chvíli, kdy hledáte přesně dané slovní spojení.

Příklad:
„generální ředitel“

Operátor OR

Použijte ho, když chcete hledat více variant stejné role nebo výrazu.

Příklad:
majitel OR majitelka OR jednatel OR owner OR founder

Operátor AND

Použijte ho, když mají být ve výsledku obsažená dvě slova zároveň.

Příklad:
marketing AND manager

Operátor NOT

Použijte ho, když chcete určitý výraz ze výsledků vyloučit.

Příklad:
CEO NOT asistent

Právě tahle část bývá při vyhledávání na LinkedInu jedna z nejdůležitějších. Rozhoduje totiž o tom, jestli se dostanete ke kvalitním výsledkům, nebo jen k obecné směsi profilů.

Hledejte synonyma a jazykové varianty

Při vymýšlení klíčových slov zkuste pokrýt všechny reálné varianty. Jeden člověk může mít v profilu stejnou roli zapsanou různě. Majitel firmy může být označený jako:

• majitel,
• jednatel,
• owner,
• founder,
• CEO,
• podnikatel.

Nezapomínejte ani na:

• ženský rod,
• anglické názvy,
• zkratky,
• odlišné profesní formulace.

Právě to často rozhoduje o tom, jestli najdete 20 výsledků, nebo 200 správných.

Specifická vyhledávací políčka, která se vyplatí znát

Vedle obecného pole pro klíčová slova má smysl pracovat i s dalšími poli:

• Keywords – pro hledání klíčového spojení kdekoliv v profilu
• Title – pro hledání klíčového spojení v názvu pozice
• Company – pokud chcete filtrovat podle firmy
• School – pokud je pro vás důležité vzdělání nebo konkrétní škola
• First name / Last name – když potřebujete dohledat konkrétní osobu

Pokud chcete LinkedIn využívat cíleněji i v obchodě, dává smysl navázat na člán

Vztah: koho už znáte a koho teprve hledáte

U vyhledávání si promyslete, jestli chcete hledat lidi, které už znáte, nebo úplně nové kontakty.

LinkedIn rozlišuje:

• Spojení 1. stupně – osoby, které už s vámi jsou ve spojení
• Spojení 2. stupně – osoby, které s vámi nejsou ve spojení, ale jsou propojené s vašimi kontakty
• Spojení 3. stupně – osoby mimo vaši přímou síť
• Členové skupiny – lidé, kteří sledují stejnou skupinu jako vy

Pro obchod bývá často nejzajímavější druhý stupeň spojení. Je to prostor, kde už existuje nějaká vazba, ale zároveň jde o nové kontakty.

Lokalita

Hledáte v celé České republice, na Slovensku, v zahraničí nebo jen v konkrétním kraji? Lokalitu zadejte do filtru a výsledky si podle ní zpřesněte.

Počítejte ale s tím, že ne každý má profil aktualizovaný do posledního detailu. Proto bývá lepší pracovat s kombinací více metod a nespoléhat jen na jednu lokaci nebo jedno PSČ.

Obor

Plošné hledání je zbytečně široké. Pokud prodáváte určitému typu firem nebo hledáte lidi z konkrétního odvětví, využijte oborový filtr.

Může jít například o:

• stavebnictví,
• bankovnictví,
• výrobu,
• státní správu,
• IT,
• zdravotnictví.

Čím přesněji určíte, pro koho jsou vaše služby nebo produkty určené, tím smysluplnější výsledky vyhledávání dostanete.

Další neplacené filtry, které je dobré znát

Ne vždy je využijete, ale vyplatí se vědět, že existují i další bezplatné filtry:

• aktuální společnost,
• dřívější společnost,
• škola,
• jazyk profilu.

Někdy právě tyto drobnosti pomohou odlišit relevantní kontakty od těch, které se do výsledků dostaly jen na první pohled.

Placené filtry: kdy mají smysl

Placené filtry jsou dostupné po zakoupení některého z prémiových účtů. Dávají větší prostor pro podrobnější práci s databází a pomáhají hlavně ve chvíli, kdy potřebujete více segmentace nebo větší objem kontaktů.

Typicky může jít o filtry jako:

• skupiny,
• roky praxe,
• úroveň zkušeností,
• velikost společnosti,
• oblasti zájmu,
• a další pokročilejší parametry.

Ze zkušenosti ale platí, že s kvalitně nastaveným bezplatným filtrováním se dá odvést velmi dobrá práce i bez placené verze, pokud vám nejde jen o kvantitu.

Uložte si filtry a pracujte s nimi opakovaně

Jestli chcete LinkedIn zařadit mezi pravidelné a systematické nástroje obchodníka, recruitera nebo marketéra, nehledejte pokaždé od nuly.

Použijte funkci Uložená vyhledávání (Save search) a vracejte se ke stejným filtrům opakovaně. Výhodou je, že:

• si nemusíte nastavení tvořit znovu,
• můžete sledovat stejné segmenty dlouhodobě,
• LinkedIn vás upozorní, když se objeví noví relevantní lidé.

To se hodí hlavně tehdy, když hledáte opakovaně stejné typy kontaktů.

100 výsledků a dost

Na závěr jedna praktická poznámka. Při bezplatném vyhledávání vám LinkedIn ukáže omezený počet výsledků. Proto se nevyplácí nastavit příliš široký filtr a doufat, že vše důležité najdete hned.

Lepší je:

• nastavovat filtry po částech,
• pracovat s různými lokalitami,
• zkoušet více variant klíčových slov,
• postupně kombinovat obor, roli a vztah.

Právě tak odkryjete co nejvíce relevantních výsledků a nebudete odkázaní jen na první várku profilů.

Vyhledávání na LinkedInu je základ, ne detail

Pokud neumíte na LinkedInu dobře hledat, nevyužijete naplno ani networking, ani obchod, ani nábor. Dobré vyhledávání stojí na správně zvolených filtrech, promyšlených klíčových slovech a schopnosti vyhodnotit relevanci výsledků.

Ať už hledáte obchodní kontakty, kandidáty nebo profesionály z konkrétního oboru, platí stále stejné pravidlo: nehledejte plošně. Hledejte cíleně.

Pokud chcete LinkedIn využít systematicky pro akvizici a obchod, podívejte se na naši službu Obchod na LinkedInu pro B2B. Praktický přesah najdete i v e-booku Obchoduj na Linkedinu.

FAQ: vyhledávání na LinkedInu

Jak funguje vyhledávání na LinkedInu?

Vyhledávání na LinkedInu funguje pomocí kombinace klíčových slov, filtrů a vztahů mezi kontakty. Můžete hledat lidi, firmy, skupiny i konkrétní role podle oboru, lokality a dalších parametrů.

Jak hledat lidi na LinkedInu efektivně?

Nejdřív si ujasněte, koho hledáte a podle jakých znaků poznáte relevantní kontakt. Pak kombinujte klíčová slova, filtry a Boolean operátory. Nevyhledávejte jen podle jedné varianty názvu pozice.

Co jsou Boolean operátory na LinkedInu?

Jde o logické operátory jako AND, OR, NOT a přesnou frázi v uvozovkách. Pomáhají zpřesnit výsledky a pokrýt více variant jedné role nebo naopak některé výrazy vyloučit.

Stačí bezplatné vyhledávání na LinkedInu?

V mnoha případech ano. Základní filtry zdarma často stačí, pokud víte, jak s nimi pracovat. Pokročilejší možnosti pak nabízí prémiové účty a specializované nástroje.

Kdy má smysl použít Sales Navigator?

Ve chvíli, kdy potřebujete pokročilejší práci s filtrováním, seznamy a účty nebo chcete pracovat systematičtěji v B2B obchodu. Na to navazuje článek LinkedIn Sales Navigator: co umí a jak ho používat v B2B.

Proč je vyhledávání důležité pro obchod na LinkedInu?

Protože bez správného hledání nenajdete správné lidi. Vyhledávání je první vrstva celého procesu. Teprve na něj navazuje oslovení, obsah, budování vztahu a obchodní práce.