LinkedIn dnes není jen profesní síť. Pro B2B firmy je to funkční obchodní kanál, který pomáhá vyhledávat správné kontakty, budovat důvěru a otevírat nové obchodní příležitosti. Využíváme LinkedIn pro B2B akvizici, oslovování vybraných lidí i dlouhodobé budování zájmu o vaše služby a produkty. Každý měsíc díky němu získáváme stovky relevantních spojení a desítky teplých obchodních kontaktů.
Sestavení marketingového plánu – strategie na rok. Přesné zacílení, široký dosah, zásah do srdcí vašich zákazníků. Výběr správných komunikačních kanálů a obsahu. Správa a podrobný harmonogram aktivit. Návrh rozpočtu a monitoringu. Pěkně měsíc po měsíci.
Jedním profilem oslovíme na LinkedIn cca 400 vybraných osob (podle oboru, lokality, profese, velikosti…) za měsíc.
30–40 % z nich spojení přijme a 5–10 % z připojených reaguje na vaše představení dotazem. Pracujeme automatizovaně v režimu 24/7. Budujeme síť kontaktů, kterou chcete a která je s vámi stále ve spojení.
Ve vaší pečlivě budované „bublině“ sdílíme pravidelně profesní informace, výsledky, řešení, úspěchy a vyvoláváme tak zájem o vaše produkty/služby.
Jak na LinkedIn sdílíme obsah? Formou postů, článků, infografiky, fotografií, zpravodaje a také zvaním a organizací online i živých akcí, které přináší ty nejlepší obchodní výsledky.
Obchodník je s námi v pravidelném kontaktu a přebírá odpovědnost za dotažení obchodu z akvizičních aktivit, obsahu a online či živých akcí.
Jeho hlavním úkolem je nový lead (potencionálního zákazníka) zachytit a přetvořit v kontrakt / novou zakázku. Předem říkáme, že bez spolupráce obchodníků to nepůjde.
Ušetřete hodiny času stráveného telefonováním na „studené“ kontakty a investujte energii tam, kde budujete dlouhodobý zájem o vaše služby a produkty.
Zapojte online obchodníky
A vytěžte další obchodní kanál, který je vám k dispozici 24/7.
Akviziční činnost dvou online obchodníků při oslovení 1 000 vybraných osob vychází přibližně na 14 000 měsíčně. Tvorba, plánování a realizace obsahu alespoň dvakrát týdně stojí přibližně 12 000 Kč měsíčně. Organizace webináře, pozvání cílových osob a vytvoření prostoru pro kontraktování vychází přibližně na 8 000 Kč jednou za dva až tři měsíce.
Celkově tak získáte dva online obchodníky pro LinkedIn akvizici a podporu obchodu za 27 000 Kč měsíčně + DPH.
Nejčastější překážkou je příliš malá cílová skupina na LinkedInu. Aby měla akvizice smysl, potřebujeme obvykle alespoň 10 000 relevantních osob v cílových filtrech. Omezení se týká hlavně velmi úzkých nik, některých pozic ve zdravotnictví, neziskového sektoru nebo nižšího managementu.
Dalším rizikem je pomalá reakce obchodníka na nové příležitosti. Pokud se leady nepřebírají včas, nevyhodnocují se a dál se s nimi nepracuje, výsledky stagnují. Problém nastává i ve chvíli, kdy z vaší strany chybí součinnost, obchodní zpětná vazba nebo podklady pro obsah.
Spolupracujete s námi při výběru cílových filtrů a jejich odsouhlasení.
Váš obchodník vyřizuje dotazy a komentáře od cílových osob na LinkedInu.
Přebíráte kontakty, vytěžujete je a zaznamenáváte výsledky do CRM. Poskytujete podklady pro obsah (posty, články, akce).
Účastníte se reportu.
To vše každý měsíc – v hodinách to představuje cca 2 hodiny týdně.
Ve většině případů zahajujeme spolupráci do jednoho až dvou měsíců od zahájení komunikace.
LinkedIn patří dnes mezi nejsilnější nástroje pro získávání B2B leadů, budování vztahů i otevírání nových obchodních příležitostí. Pomůžeme vám nastavit obchod na LinkedInu tak, aby nešlo jen o aktivitu na sociální síti, ale o systematický kanál pro získávání zakázek. V Česku i v zahraničí.
Šablona marketingového plánu
Kompletní návod na tvorbu marketingové komunikace pro vaše podnikání. Na 12 měsíců dopředu.
7 kroková šablona včetně pracovního manuálu. Nikoliv bez práce. Ale zcela určitě za babku.
Měření obsahového marketingu není jen o návštěvnosti, lajcích a počtu publikovaných článků. Každý typ obsahu má jiný úkol. Ukážeme vám, jak měřit výkon obsahového marketingu tak, aby dával smysl marketingu, obchodu i vedení firmy.
Obsahový plán pomáhá firmě rozhodovat, co publikovat, proč a pro koho. Ukážeme vám, jak vytvořit praktický publikační plán.
Dobrý copywriter dnes není jen člověk, který hezky píše. Musí rozumět SEO, AIO, AI nástrojům, webu, cílové skupině i obchodnímu dopadu textu. Podívejte se, podle čeho vybrat copywritera pro firmu a na co si dát pozor.
Publikujete, ale obchod to necítí? Tady jsou nejčastější důvody, proč obsah nefunguje, a co změnit, aby měl větší dopad.
Nestačí? Chcete víc?
marketingový
plán
Sestavení marketingového plánu – strategie na rok. Výpočet potenciálu trhu, přesné zacílení. Výběr efektivních komunikačních kanálů a plánování obsahu. Podrobný harmonogram aktivit a jejich správa. Návrh rozpočtu a monitoringu. Pěkně měsíc po měsíci.
marketingový
manažer
Externí marketingový manažer pro řízení a realizaci online marketingu i offline aktivit. S letitými zkušenostmi s tvorbou marketingových strategií a realizací marketingových kampaní. K pronájmu na 20, 40 i více hodin v měsíci. Zaplatíte odpracovaný čas, získáte know-how celého týmu specialistů a projekt manažera.
marketing pro
B2B firmy
Tvorba marketingové strategie a realizace marketingových aktivit pro B2B sektor malých a středních firem. Orientovaný na jasné cíle a výsledky. Pro domácí trh i zahraničí. S externí marketingovým manažerem pro řízení a specialisty pro realizaci online i offline aktivit.
Obchod(ování) na
LinkedIn je bez debat každodenním nástrojem obchodníka. Od získávání zcela nových, ale pečlivě vybraných kontaktů, přes budování povědomí o produktu/službě, tvorbu vztahu až po získávání zakázek. S LinkedInem a jeho funkcemi každý měsíc získáme přes 150 vybraných spojení a více než desítku „teplých“ dotazů k tomu.
V rozumném intervalu cca jednou za čtvrtletí vám pošleme marketingové speciality/návody, které se nám v praxi osvědčily.
Čtivě a pro vaše praktické využití.
2018 Malá marketingová | web Design dílna