jak na LinkedIn obchod víme v Malé marketingové

Obchod na LinkedInu pro B2B

LinkedIn dnes není jen profesní síť. Pro B2B firmy je to funkční obchodní kanál, který pomáhá vyhledávat správné kontakty, budovat důvěru a otevírat nové obchodní příležitosti. Využíváme LinkedIn pro B2B akvizici, oslovování vybraných lidí i dlouhodobé budování zájmu o vaše služby a produkty. Každý měsíc díky němu získáváme stovky relevantních spojení a desítky teplých obchodních kontaktů.

nadpis - šipka

Obchod na LinkedInu pro B2B

Sestavení marketingového plánu – strategie na rok. Přesné zacílení, široký dosah, zásah do srdcí vašich zákazníků. Výběr správných komunikačních kanálů a obsahu. Správa a podrobný harmonogram aktivit. Návrh rozpočtu a monitoringu. Pěkně měsíc po měsíci.

nadpis - šipka

Jak využít LinkedIn pro získávání nových zakázek?

Spojení

Jedním profilem oslovíme na LinkedIn cca 400 vybraných osob (podle oboru, lokality, profese, velikosti…) za měsíc.
 30–40 % z nich spojení přijme a 5–10 % z připojených reaguje na vaše představení dotazem. Pracujeme automatizovaně v režimu 24/7. Budujeme síť kontaktů, kterou chcete a která je s vámi stále ve spojení.

Budování

Ve vaší pečlivě budované „bublině“ sdílíme pravidelně profesní informace, výsledky, řešení, úspěchy a vyvoláváme tak zájem o vaše produkty/služby.
Jak na LinkedIn sdílíme obsah? Formou postů, článků, infografiky, fotografií, zpravodaje a také zvaním a organizací online i živých akcí, které přináší ty nejlepší obchodní výsledky.

Kontraktování

Obchodník je s námi v pravidelném kontaktu a přebírá odpovědnost za dotažení obchodu z akvizičních aktivit, obsahu a online či živých akcí.
Jeho hlavním úkolem je nový lead (potencionálního zákazníka) zachytit a přetvořit v kontrakt / novou zakázku. Předem říkáme, že bez spolupráce obchodníků to nepůjde.

plán

Ušetřete hodiny času stráveného telefonováním na „studené“ kontakty a investujte energii tam, kde budujete dlouhodobý zájem o vaše služby a produkty.

To chci!

Jak na LinkedIn v praxi?

Získáváme leady

  • Měsíčně oslovíme metodou jeden na jednoho 800 vybraných osob.
  • Získáme 30–40 % připojení (přes 300 lidí za měsíc), 5–10%  připojených reaguje na úvodní dotazy (tzn. 15–30 lidí).
  • Reakce evidujeme průběžně v reportu pro obchodníka.
  • Získáváme jméno, příjmení, pracovní pozice, společnost, kontakty, dotazy… a „teplé” kontakty předáváme obchodníkovi, který si obchod přebírá.

Vzbuzujeme zájem

  • Alespoň 2–3 x týdně tvoříme obsah – problém vs. řešení, reference, příběhy, case studies,…
  • Jednou za dva až tři měsíce vytěžujeme připojení online (webinář, rozhovor) nebo offline prezentací (dny otevřených dveří, konference, brunch…).
  • Koordinujeme online a offline prezentace s cílem získat zakázku / dotáhnout obchod.
  • Posouváme vás směrem k cíli: získání zájmu/zakázky.

Tvoříme prostor pro lead

  • Předáváme nové leady z akvizičních aktivit.
  • Pomáháme nové kontakty postupně rozehřát.
  • Zajišťujeme účast cílových osob na online i živých akcích, kde už obchodník navazuje na předchozí komunikaci a posouvá vztah ke konkrétnímu jednání.

Zapojte online obchodníky

A vytěžte další obchodní kanál, který je vám k dispozici 24/7.

To chci!

Kolik stojí online obchodník?

Akviziční činnost dvou online obchodníků při oslovení 1 000 vybraných osob vychází přibližně na 14 000 měsíčně. Tvorba, plánování a realizace obsahu alespoň dvakrát týdně stojí přibližně 12 000 Kč měsíčně. Organizace webináře, pozvání cílových osob a vytvoření prostoru pro kontraktování vychází přibližně na 8 000 Kč jednou za dva až tři měsíce.
Celkově tak získáte dva online obchodníky pro LinkedIn akvizici a podporu obchodu za 27 000 Kč měsíčně + DPH.

jaké jsou překážky spolupráce?

Nejčastější překážkou je příliš malá cílová skupina na LinkedInu. Aby měla akvizice smysl, potřebujeme obvykle alespoň 10 000 relevantních osob v cílových filtrech. Omezení se týká hlavně velmi úzkých nik, některých pozic ve zdravotnictví, neziskového sektoru nebo nižšího managementu.
Dalším rizikem je pomalá reakce obchodníka na nové příležitosti. Pokud se leady nepřebírají včas, nevyhodnocují se a dál se s nimi nepracuje, výsledky stagnují. Problém nastává i ve chvíli, kdy z vaší strany chybí součinnost, obchodní zpětná vazba nebo podklady pro obsah.

Co se požaduje od vás?

Spolupracujete s námi při výběru cílových filtrů a jejich odsouhlasení.
Váš obchodník vyřizuje dotazy a komentáře od cílových osob na LinkedInu.
Přebíráte kontakty, vytěžujete je a zaznamenáváte výsledky do CRM. Poskytujete podklady pro obsah (posty, články, akce).
Účastníte se reportu.
To vše každý měsíc – v hodinách to představuje cca 2 hodiny týdně.

Jaký je nejbližší volný termín spolupráce?

Ve většině případů zahajujeme spolupráci do jednoho až dvou měsíců od zahájení komunikace.

Víme, jak na LinkedIn obchod(ování)

LinkedIn patří dnes mezi nejsilnější nástroje pro získávání B2B leadů, budování vztahů i otevírání nových obchodních příležitostí. Pomůžeme vám nastavit obchod na LinkedInu tak, aby nešlo jen o aktivitu na sociální síti, ale o systematický kanál pro získávání zakázek. V Česku i v zahraničí.

ochrana osobních údajů
obchodní podmínky

Šablona marketingového plánu

Kompletní návod na tvorbu marketingové komunikace pro vaše podnikání. Na 12 měsíců dopředu.

7 kroková šablona včetně pracovního manuálu. Nikoliv bez práce. Ale zcela určitě za babku.

chci šablonu

marketingové návody pro vás

Co je technické SEO? Vysvětlení pojmu

Technické SEO pro B2B web

Nové produktové stránky se ve vyhledávání neobjevují, návštěvnost padá a nikdo neví proč — obsah i reklama běží, a přesto ticho. Vinou bývá technický stav webu, který se navenek nepozná, ale drží celý web dole.

přečíst článek >

Nestačí? Chcete víc?

plán

marketingový

plán

Sestavení marketingového plánu – strategie na rok. Výpočet potenciálu trhu, přesné zacílení. Výběr efektivních komunikačních kanálů a plánování obsahu. Podrobný harmonogram aktivit a jejich správa. Návrh rozpočtu a monitoringu. Pěkně měsíc po měsíci.

 

více
manažer

marketingový

manažer

Externí marketingový manažer pro řízení a realizaci online marketingu i offline aktivit. S letitými zkušenostmi s tvorbou marketingových strategií a realizací marketingových kampaní. K pronájmu na 20, 40 i více hodin v měsíci.  Zaplatíte odpracovaný čas, získáte know-how celého týmu specialistů a projekt manažera.

více
strategie

marketing pro

B2B firmy

Tvorba marketingové strategie a realizace marketingových aktivit pro B2B sektor malých a středních firem. Orientovaný na jasné cíle a výsledky. Pro domácí trh i zahraničí. S externí marketingovým manažerem pro řízení a specialisty pro realizaci online i offline aktivit.

 

 

více
školení

Obchod(ování) na

LinkedIn

LinkedIn je bez debat každodenním nástrojem obchodníka. Od získávání zcela nových, ale pečlivě vybraných kontaktů, přes budování povědomí o produktu/službě, tvorbu vztahu až po získávání zakázek. S LinkedInem a jeho funkcemi každý měsíc získáme přes 150 vybraných spojení a více než desítku „teplých“ dotazů k tomu.

více