LinkedIn už dávno není jen profesní síť, kam si lidé ukládají životopis a občas někomu pogratulují k nové práci. Pro B2B firmy je to dnes prostor, kde lze cíleně vyhledávat relevantní kontakty, budovat důvěru, otevírat obchodní konverzace a dlouhodobě podporovat obchod.
Jenže právě tady vzniká častý problém. Mnoho firem LinkedIn používá, ale jen povrchně. Mají profil, občas něco zveřejní, někdy někomu pošlou pozvánku. A pak čekají, že se obchod začne dít sám. Neděje.
Funkční LinkedIn strategie vypadá jinak. Nestojí na náhodě, ale na systému. Na tom, že víte, koho oslovujete, proč právě jeho, s jakým tématem a co má následovat po prvním kontaktu.
Právě proto jsme připravili praktický e-book Obchoduj na LinkedInu, který ukazuje, co dnes na LinkedInu v B2B opravdu funguje.
[Stáhnout e-book ve PDF – LinkedIn strategie pro B2B: co dnes funguje a e-book ke stažení]
Co dnes znamená LinkedIn strategie
Pod pojmem LinkedIn strategie si nelze představit jen to, že si nastavíte profil a jednou týdně přidáte příspěvek. Pokud má LinkedIn firmě skutečně pomáhat, musí fungovat jako promyšlená součást obchodu a marketingu.
To v praxi znamená několik věcí najednou. Potřebujete dobře nastavený osobní profil, aby bylo jasné, kdo jste a s čím pomáháte. Potřebujete umět vyhledávat správné lidi, ne jen kohokoli z oboru. Potřebujete rozlišovat, kdo je studený kontakt, kdo už vás zná a kdo projevil konkrétní zájem. A v neposlední řadě musíte vědět, jak s těmi lidmi komunikovat tak, aby zpráva nepůsobila jako spam, ale jako přirozený začátek obchodní konverzace.
Právě to je rozdíl mezi nahodilou aktivitou a skutečnou LinkedIn strategií.
Proč už nestačí jen posílat pozvánky
Ještě před několika lety šlo LinkedIn používat mnohem mechanicky. Vyhledat, přidat, napsat. Dnes je prostředí citlivější, konkurence větší a uživatelé mnohem rychleji poznají, když jim píše někdo bez kontextu.
Samotné pozvánky nic neřeší. Stejně tak nefunguje jen hromadné rozesílání zpráv bez rozmyslu. Pokud má LinkedIn přinášet výsledky, je potřeba přemýšlet nad tím, co daný člověk už ví, jaký signál dal a v jaké fázi se nachází.
Někdo vás vůbec nezná. Někdo už přijal spojení. Někdo sleduje váš LinkedIn profil, firemní stránku nebo LinkedIn newsletter. Někdo si prohlédl váš profil nebo reagoval na obsah. A právě v tom je dnes velký posun. Úspěšnější bývají firmy, které nepracují jen s databází lidí, ale se signály zájmu.
Co by měla dobrá LinkedIn strategie řešit
Dobře nastavená LinkedIn strategie není o jedné aktivitě. Je to kombinace několika vrstev, které se navzájem podporují.
První vrstvou je profil. Ten rozhoduje o tom, jestli po prokliku působíte důvěryhodně a relevantně. Druhou vrstvou je cílová skupina. Bez ní bude i dobrá zpráva mířit vedle. Třetí vrstvou je komunikace, tedy jak vypadají připojovací zprávy, první follow-upy a další práce s kontaktem. Čtvrtou vrstvou je obsah. Ne proto, abyste měli „něco na LinkedInu“, ale proto, aby vás lidé nevnímali jako náhodný profil bez kontextu. A pátou vrstvou je vyhodnocování, protože bez něj nepoznáte, co funguje a co ne.
To vše najdete rozpracované v našem e-booku.
Co najdete v e-booku
E-book jsme napsali jako praktického průvodce pro firmy, obchodníky, konzultanty a specialisty, kteří chtějí LinkedIn používat chytřeji a systematičtěji.
Dozvíte se v něm, jak si upravit osobní profil tak, aby nepůsobil jen jako formální vizitka, ale jako skutečný obchodní základ. Ukazujeme v něm, jak vyhledávat relevantní kontakty, jak nad nimi přemýšlet a jak si je rozdělit podle toho, jestli jde o cold, warm nebo hot publikum.
Velká část e-booku se věnuje samotné komunikaci. Tedy tomu, jak psát připojovací zprávy, jak navazovat po přijetí spojení, jak přemýšlet nad follow-upy a jak si z LinkedIn akvizice udělat systém, ne jednorázovou akci.
Součástí je také práce s obsahem, eventy, newsletterem a 1st connections, protože právě tam dnes mnoho firem nechává nevyužitý potenciál. A nechybí ani pohled na automatizační nástroje a to, kdy dávají smysl a kdy už mohou být spíš komplikací než pomocí.
[Stáhnout e-book ve PDF – LinkedIn strategie pro B2B: co dnes funguje a e-book ke stažení]
Pro koho je e-book určený
E-book ocení hlavně ti, kdo už vědí, že LinkedIn může být užitečný, ale zatím z něj nedostávají tolik, kolik by mohli. Hodí se pro majitele firem, obchodníky, konzultanty i B2B marketéry, kteří chtějí lépe propojit obsah, akvizici a práci s kontakty.
Není určený těm, kdo hledají zázračnou zkratku nebo jednu šablonu zprávy, která otevře všechny dveře. Je určený těm, kdo chtějí pochopit logiku LinkedInu a začít ho používat promyšleněji.
Kdy dává smysl si e-book stáhnout
Pokud máte pocit, že se na LinkedInu něco děje, ale výsledky tomu úplně neodpovídají, tenhle e-book vám pomůže srovnat si priority. Stejně tak vám pomůže ve chvíli, kdy s LinkedInem teprve začínáte a nechcete ztrácet čas metodou pokus–omyl.
Dává smysl i tehdy, když už LinkedIn používáte delší dobu, ale chcete si ověřit, jestli vám neuniká něco důležitého. Typicky práce s 1st connections, se signály zájmu, s follow-upy nebo s propojením obsahu a obchodní komunikace.
Pokud chcete z LinkedInu víc než jen síť kontaktů
LinkedIn umí být velmi silný B2B kanál. Ale jen tehdy, když ho nepoužíváte nahodile. Nestačí být přítomní. Potřebujete mít jasný směr, systém a návaznost.
Pokud chcete vědět, jak dnes přemýšlet o LinkedInu strategicky a jak z něj dostávat smysluplné obchodní příležitosti, stáhněte si náš e-book.
[Stáhnout e-book ve PDF – LinkedIn strategie pro B2B: co dnes funguje a e-book ke stažení]
E-book vám pomůže pochopit, co dnes na LinkedInu funguje.
A pokud nechcete vše nastavovat sami, můžeme vám s LinkedIn obchodováním pomoct i prakticky. Podívejte se na službu Jak na LinkedIn obchodování.
