LinkedIn Sales Navigator je dnes považovaný za základní nástroj pro B2B obchod a marketing. Mnoho firem ho má, platí za něj, používá ho. A přesto si pořád klade stejnou otázku: „Proč i s LinkedIn Sales Navigatorem nemáme dost relevantních kontaktů a poptávek?“
Oprávněný zájem je často zmiňovaný, ale málokdy skutečně pochopený pojem. V marketingových kruzích kolují desítky polopravd, strašáků i dezinformací – výsledkem je, že firmy zbytečně sbírají souhlasy tam, kde to nepotřebují, nebo naopak oslovují kontakty způsobem, který hranici GDPR přesahuje.
Staromódní? Ani náhodou.
Tyto tři kanály – LinkedIn, e-mailing a telemarketing – tvoří dodnes nejúčinnější akviziční trio v B2B světě. Jen se změnil způsob, jak je používáme.
Pokud děláte obchod v B2B prostředí, pravděpodobně jste už narazili na otázku: „Můžeme oslovit nové firmy bez souhlasu?“ Odpověď často stojí právě na oprávněném zájmu. Tento právní základ pro zpracování osobních údajů je uznaný přímo v GDPR a v praxi se stal nepostradatelným pomocníkem firem, které potřebují růst a zároveň zůstat v souladu se zákonem.
Voláváte potenciálním zákazníkům s nabídkou služeb? A víte, že se to od 1. 1. 2022 nesmí? Rozebírali jsme to už
Aneb: Jak jsme si skvěle a věcně popovídali s účastníky našeho webináře: Marketing vs. obchod: Spojenci nebo rivalové?
‚‚Z 1500 návštěvníků webu jsme dostali kontakt na 300 firem, 25 z nich se na web opakovaně vrátilo, takže jsme
Duší jsem víc obchodník než marketér. Miluju to dobrodružství, napětí, vyjednávání i nadšení, když je vidět, že to klapne.
I nejzatvrzelejší zaklínači online prostoru přicházejí na chuť online prezentacím. B2B a služby nevyjímaje. Má pro vás smysl webinář?
Zbraň moderního obchodníka má název LinkedIn. Pokud se dobře používá, umí spoustu věcí urychlit a usnadnit. Ještě jste tomuto fenoménu nepodlehli? Možná byste nad tím měli popřemýšlet.
Obchodník a marketér. Nerozlučná dvojice? Málokdy. Častěji se buď rvou jako psi nebo útrpně snášejí jeden druhého. Vždyť já vydělávám a ty to utrácíš. Obchodník se štve jako kůň, aby firmu vytáhnul k lepším výsledkům. Marketér si láme hlavu. Jak tyto prostředky investovat, aby přinesly kýžený užitek.
K úspěšnému startu vám pomůže
marketingový
plán
Sestavení marketingového plánu – strategie na rok. Výpočet potenciálu trhu, přesné zacílení. Výběr efektivních komunikačních kanálů a plánování obsahu. Podrobný harmonogram aktivit a jejich správa. Návrh rozpočtu a monitoringu. Pěkně měsíc po měsíci.
marketingový
manažer
Externí marketingový manažer pro řízení a realizaci online marketingu i offline aktivit. S letitými zkušenostmi s tvorbou marketingových strategií a realizací marketingových kampaní. K pronájmu na 20, 40 i více hodin v měsíci. Zaplatíte odpracovaný čas, získáte know-how celého týmu specialistů a projekt manažera.
marketing pro
B2B firmy
Tvorba marketingové strategie a realizace marketingových aktivit pro B2B sektor malých a středních firem. Orientovaný na jasné cíle a výsledky. Pro domácí trh i zahraničí. S externí marketingovým manažerem pro řízení a specialisty pro realizaci online i offline aktivit.
Obchod(ování) na
LinkedIn je bez debat každodenním nástrojem obchodníka. Od získávání zcela nových, ale pečlivě vybraných kontaktů, přes budování povědomí o produktu/službě, tvorbu vztahu až po získávání zakázek. S LinkedInem a jeho funkcemi každý měsíc získáme přes 150 vybraných spojení a více než desítku „teplých“ dotazů k tomu.
V rozumném intervalu cca jednou za čtvrtletí vám pošleme marketingové speciality/návody, které se nám v praxi osvědčily.
Čtivě a pro vaše praktické využití.
2018 Malá marketingová | web Design dílna