Interní marketér v B2B firmě často dělá práci několika lidí najednou. V případové studii ukazujeme, jak ho propojit s agenturou tak, aby marketing získal jasný směr, data a větší obchodní výkon.
Zjistěte, co je komunikační mix, jaké obsahuje nástroje a jak ho nastavit podle cílů, cílové skupiny, rozpočtu i typu podnikání.
Zjistěte, jak vytvořit strategii marketingové komunikace. Cílové skupiny, sdělení, kanály, obsah i cíle přehledně a prakticky.
Zjistěte, jak nastavit marketingovou strategii B2B. Cílové skupiny, kanály, obsah, cíle i návaznost na obchod přehledně a prakticky.
Zjistěte, jak probíhá tvorba marketingové strategie krok za krokem. Od cílové skupiny přes kanály až po cíle, rozpočet a návaznost na marketingový plán.
Zjistěte, co funguje v průmyslovém marketingu, jak propojit marketing s obchodem a jaké kanály přinášejí výsledky ve výrobních firmách.
PPC v B2B musí být propojené s obchodem a vyhodnocované podle zakázek, ne leadů. Klíčové je sledovat kvalitu leadů (SQL), napojit kampaně na CRM, pracovat s různými úrovněmi poptávky (intent) a optimalizovat nejslabší část akvizičního funnelu.
Nefunguje vám B2B marketing? Podívejte se na nejčastější chyby, kvůli kterým firmám chodí špatné poptávky místo relevantních leadů.
B2B marketing musí být postavený jinak než marketing pro koncové zákazníky. Rozhodovací proces je delší, do nákupu vstupuje více lidí a zákazníci očekávají odborné informace.
LinkedIn Sales Navigator je dnes považovaný za základní nástroj pro B2B obchod a marketing. Mnoho firem ho má, platí za něj, používá ho. A přesto si pořád klade stejnou otázku: „Proč i s LinkedIn Sales Navigatorem nemáme dost relevantních kontaktů a poptávek?“
Oprávněný zájem je často zmiňovaný, ale málokdy skutečně pochopený pojem. V marketingových kruzích kolují desítky polopravd, strašáků i dezinformací – výsledkem je, že firmy zbytečně sbírají souhlasy tam, kde to nepotřebují, nebo naopak oslovují kontakty způsobem, který hranici GDPR přesahuje.
Často slýchám názor, že marketéry zajímá hlavně to, kolik má firma vyhrazeno na marketing.
Na setkáních. V diskuzích. V postech plných stěžování.
K úspěšnému startu vám pomůže
marketingový
plán
Sestavení marketingového plánu – strategie na rok. Výpočet potenciálu trhu, přesné zacílení. Výběr efektivních komunikačních kanálů a plánování obsahu. Podrobný harmonogram aktivit a jejich správa. Návrh rozpočtu a monitoringu. Pěkně měsíc po měsíci.
marketingový
manažer
Externí marketingový manažer pro řízení a realizaci online marketingu i offline aktivit. S letitými zkušenostmi s tvorbou marketingových strategií a realizací marketingových kampaní. K pronájmu na 20, 40 i více hodin v měsíci. Zaplatíte odpracovaný čas, získáte know-how celého týmu specialistů a projekt manažera.
marketing pro
B2B firmy
Tvorba marketingové strategie a realizace marketingových aktivit pro B2B sektor malých a středních firem. Orientovaný na jasné cíle a výsledky. Pro domácí trh i zahraničí. S externí marketingovým manažerem pro řízení a specialisty pro realizaci online i offline aktivit.
Obchod(ování) na
LinkedIn je bez debat každodenním nástrojem obchodníka. Od získávání zcela nových, ale pečlivě vybraných kontaktů, přes budování povědomí o produktu/službě, tvorbu vztahu až po získávání zakázek. S LinkedInem a jeho funkcemi každý měsíc získáme přes 150 vybraných spojení a více než desítku „teplých“ dotazů k tomu.
V rozumném intervalu cca jednou za čtvrtletí vám pošleme marketingové speciality/návody, které se nám v praxi osvědčily.
Čtivě a pro vaše praktické využití.
2018 Malá marketingová | web Design dílna