LinkedIn obchodník je člověk, který využívá profesní síť jako jeden z nástrojů pro hledání kontaktů, budování vztahů a otevírání nových obchodních příležitostí. Nejde jen o to, že má vyplněný profil a občas někomu pošle pozvánku. Smyslem je umět propojit profil, vyhledávání, obsah, komunikaci a navazující obchodní práci.
V praxi to znamená, že takový člověk nehledá jen „co nejvíc spojení“, ale přemýšlí nad tím, koho chce mít ve své síti, proč právě tyto lidi a co jim může nabídnout za hodnotu ještě předtím, než dojde na samotný obchod. V B2B prostředí je to zvlášť důležité, protože rozhodování bývá delší, zapojuje více lidí a stojí na důvěře.
Dobrý obchodník na této síti umí pracovat s několika vrstvami najednou. Má profil, který dává smysl a budí důvěru. Umí dohledat relevantní firmy a role. Navazuje spojení s kontextem. Neposílá první zprávu jako obchodní leták. A chápe, že obsah a aktivita na síti nejsou dekorace, ale součást obchodního procesu.
Právě proto není obchod přes LinkedIn samostatná disciplína odtržená od zbytku firmy. Funguje nejlépe tehdy, když navazuje na CRM, marketing, obsah a další akviziční kanály. Síť sama o sobě neuzavírá obchody, ale velmi dobře pomáhá otevřít dveře a připravit vztah.
Pokud chcete pochopit roli této platformy v obchodě detailněji, pokračujte na článek o využití sítě pro obchodníky nebo na širší text o moderním B2B obchodníkovi a leadech.